営業パーソンにとって、情報収集は、商談の成否を決める重要事項です。営業パーソンのインテリジェンスとはなんでしょうか？それは利益に直結する情報、即ちどう営業すれば「最大利益を、最も効率的に受注できるのか？」という知識のことです。本講座では、営業パーソンにとって、利益に繋がる情報～営業パーソンが知るべき５つのインフォメーション（①顧客、②自分、③商品・自社、④競合、⑤売り方）を知り、購入金額・購入確率が高い顧客を見極めるメソッドを学びます。