提案基礎力

商品説明を一方的にしていませんか？説得力のある提案は「顧客ニーズ」に基づき、そのニーズに焦点をあてた内容になっています。営業とは、理想と現実のギャップを埋めることが仕事です。理想を営業マンが語り、現実をヒアリングにより明らかにしていく。そのギャップを埋めるのが自社商品。論理的思考に加え、夢を伝える情熱が加わることで、説得力のある提案になっていくのです。

詳細情報

研修名	提案基礎力【基礎コース⑧】[C8]
テーマ	絶対してはいけない提案方法お客様の状況に合わせた提案を行う理想と現実のギャップを埋める論理展開
対象	全ての階層　※営業職以外の方もご受講いただけます。
所用時間	1時間
スタイル	オンライン（Zoom）
価格	①「熱・考・動クラブ（定額制・研修受け放題サービス）」にお申込みのお客様 3名まで無料でご受講いただけます。 ②一般のお客様 11,000円（税込）/名

新規入会1社1名限定

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受講者の声

正しいと思っていた言葉遣いの間違いは、この研修がなければこれからも気づかないままだったと思います。また、言葉にはこちらの気持ちが出るということも、改めて気づかされたことでした。＋αの気遣いを言葉にして伝えることがほとんどできていなかったので、これからできるようにしていきたいと思いました。また、「しばらく」「後ほど」等の時間感覚が随分違っており、今までお客様をお待たせし過ぎていたと思うので、お客様の立場になってなるべく早い対応を心掛けたいです。

電話対応

【営業力強化研修】受講者様

営業は可能性を探ること。配慮は必要だが遠慮はいらない点。ここの部分をより実践していきたいと思いました。初めて自分の営業を画面で見て、自分では大きな声で話しているつもりだったけど、相手にはあまり感情が伝わっていないことや、一方的に話したりしていることに気付きました。また、客観的な感想を聞くことができ、とても勉強になりました。