「コロナ禍で業績が低迷している」
「ここ数年、売上が伸び悩んでいる」
このようなことでお悩みの経営者、営業部門の責任者の方は多いのではないでしょうか。
売上拡大のために優秀な人材を採用したいと思うものの、本当に優秀であるかは入社しなければわかりませんし、採用には多額のコストが伴うものです。
それでは他にどのような方法があるか。
「安価な投資で、既存の社員の教育を行う」という方法もあります。
ある企業様の事例です。
この企業様には、営業職が9名いて、一人あたりの年間売上は平均4,000万円でした。
数年間、売上・利益共に伸び悩んでいたため、採用も拡大できない状況でしたが、経営者が教育費に対する少額の投資であれば可能であると判断し、月額3万円で全営業が受講できるサブスクリプション型（定額制受け放題）の営業研修サービスを利用することにしました。
そして1年後、営業職9名の売上は、一人平均4,200万円となりました。つまり一人平均200万円、合計で1,800万円アップしたのです。
もちろん様々な要因があるため、決して研修の効果とは言い切れません。
しかし売上が上がった営業職に話を聞いてみると、
「毎週のように受講していた研修のうち、自身の営業活動のヒントになった内容がいくつもあった。それを日々意識したところ、営業力が確実に上がった。」
「研修で学んだことを活用したことが理由で受注できた大型案件があった。」
数名からそんなお声が出たとのことです。
すべてが研修による効果ではないと思いますが、経営者様も「研修が売上拡大に寄与したことは間違いない」と喜んでいらっしゃいました。
毎月たった3万円の投資で、売上が1,800万円アップしたという見方をすることもできるかと思います。
研修の効果測定は非常に難しいものです。
そのため高額の投資に踏み切れない企業様も多いかと思います。
そういった企業様は、少額の投資から始めてみることをお勧めします。
そして効果があった内容についてさらなる投資をすることで、さらに売上が拡大していくという好循環を生み出していくことが必要なのです。
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